売上表は、企業の販売活動における重要な指標の一つです。過去の売上実績を分析することで、現在の状況を把握し、将来の売上を予測することも可能で、当社のシステムにも勿論売上表は存在します。しかし、売上表は過去の結果を示すものであり、将来の売上を確実に予測できるものではありません。そこで、将来の売上をより正確に予測するために、先行指標が重要になります。

1. 売上表とは
売上表は、（一般的には）一定期間における商品の販売数量と売上金額をまとめた表です。商品カテゴリー、地域、顧客属性など、様々な切り口で分析することができます。売上表を分析することで、以下のような情報を把握することができます。

-売上動向：商品の売上がどのように推移しているのか
-売上構成：どの商品が売れているのか
-地域別売上：どの地域で売上が多いのか
-顧客属性別売上：どのような顧客が購入しているのか
これらの情報を分析することで、販売戦略の策定や改善に役立てることができます。

2. 先行指標とは
一方、先行指標とは、将来の売上を予測するために用いられる指標です。売上表は過去の結果を示す指標であるため、将来の売上を確実に予測することはできません。そこで、先行指標を用いることで、より正確な売上予測が可能になります。

先行指標には、以下のようなものがあります。

-顧客訪問数：営業担当者が顧客を訪問した回数
-商談数：顧客と商談を行った回数
-見積依頼数：顧客から見積依頼を受けた回数
-ウェブサイトへのアクセス数：ウェブサイトに訪問した人数
-広告クリック数：広告をクリックした人数
これらの指標は、将来の売上に影響を与える可能性が高いと考えられています。これらの指標を分析することで、将来の売上をより正確に予測することができます。ウェブサイトへのアクセスや広告クリック数といった指標は、Google Analyticsを利用する事で可視化する事が可能です。

3. 売上表と先行指標の活用
売上表と先行指標を組み合わせることで、より効果的な販売戦略を策定することができます。

売上表で過去の売上実績を分析し、売上の高い商品や顧客層を特定する
先行指標で将来の売上を予測し、販売目標を設定する
売上目標達成のために、必要な販売活動を実施する
例えば、売上表で過去の売上実績を分析した結果、ある商品が特定の地域で売れていることが分かったとします。その場合、先行指標を用いて、その商品が将来もその地域で売れる可能性が高いかどうかを予測することができます。もし、将来も売れる可能性が高いと予測された場合は、その地域での販売活動を強化することができます。

4. まとめ
売上表と先行指標は、販売戦略を策定するために重要なツールです。売上表で過去の売上実績を分析し、先行指標で将来の売上を予測することで、より効果的な販売戦略を策定することができます。
当社システムの売上表等のデータとGoogle Analytics等の強力なツールを駆使し、正確な情報を元にした効果的な戦略を立てましょう。